英国的硕士课程一般来说是由六到八个科目组成的。除了一些学校是以论文成绩来为每个科目进行考评，大多数学校都是以闭卷笔答形式来检验学生对该学科课程的掌握情况。

    一提起闭卷考试，相信很多刚刚来到英国就开始硕士课程的网友都会有点心里没底。根据老曼和周围同学接触得到的经验, 这种顾虑一部分来自于对从未谋面的洋考试的不了解, 一部分来自于对自己的英文水平是否能应付得了全程英文作答的担心。 本文的目的就是要结合大家以前的学习经验，从这两个方面着手来消除大家对考试的顾虑心理，提早动手，在期末拿到理想的成绩。

    首先我们先看一看英国的闭卷考试到底什么样子。下面是一份典型的单科测试考卷。总共五道大题，一般要求在两个小时的时间内选择其中的两道作答。（这只是一个例子， 大家可以到图书馆前台询问如何查到去年本校的考试卷存档）

    1,A high price high value item will dictate the “price” of the Marketing Mix. Describe and analyse how this price position will affect the other elements of the Marketing Mix and what strategies would you apply to each.

    2, In Services Marketing the Marketing Mix is extended to 7 Elements. Identify the additional Elements and explain the attributes that are involved and the need for these when providing service products.

    3, Analyse the four stages of product Life Cycle illustrating and explaining how the Marketing Mix changes to give effective strategies at each stage. By including commercial examples support the academic conclusions as to the optimum mix for each of these phases.

    4, Discuss how the Marketing Mix will vary from that used by consumer marketers, when applied to Industrial and Business to Business markets.

    5, When tackling overseas markets the Marketer is faced with a continual debate as to whether to standardize or adapt. Show why this only applies to the Marketing Mix as a whole, but to the attributes of the 4 P’s as well.

    怎么样，学文史类的同学都联想起了当年历史考卷上的最后两题了吧。其实本质都是一样的，所以应对方法也有相似之处。当初我们准备高考的时候，老师反复强调要想得高分，就要答出足够的“点”，因为判卷老师都是按点给分的。在英国，这也是一样的。“点”可以是一个图表，一个引用，一个理论论述。每个点，在老师的计划里都有一定 的分值，积累够了50分（当然高点更好）你就通过笔试啦。写到这里，有些网友肯定会问，说起来这么简单，我们高中的历史课本我们能够烂熟于心，且答题范围一般都比较有限度（国内的理论和教材都比较单一）。而上面的这些题，几乎每一题都能牵扯出不明不白的很多相关理论,那么我们怎么样才能找到老师真正想要的点呢？要解决这个问题，就要从两个步骤着手。第一步，虽然老师上课的时候很少会公开说他跟随那个大师的观点，但是从讲义上，一般都能基本上看出来。除非那家伙神经不正常，不然是绝对不会东一榔 头西一棒槌的。对这一点做到心中有数，以讲义为纲，重点突击讲义上列出的理论点 （别不着边际地看书，那样没有好处）当然，老师也明白，理论都是在不断发展变化 的，所以只有不断吸取别家精华才不能丢饭碗（呵呵，说得实在了一点）所以你经常在讲义里也能发现别家的一些理论，这也是绝对要引起重视的。总之一句话，以讲义为引导看书，把有限的精力放在讲义列出的点上。

    第二步，就是老师期末的总结课了，我强烈建议大家把这节课用录音机录下来。因为这节课一般来说就是考题泄漏课同时也是答案公布课，对你通过笔试往往起着决定性作用。当然老师不能明摆着说我要考的题是什么，但是肯定会把这道题涉及到的“点”的 范围给你，甚至直接告诉你要答哪些点。原来老师在这节课上话说得都比较隐晦，但是 随着近年来中国学生数量越来越多，影响越来越大，许多老师从良心的角度上（让他们自己掏7000多英镑读一年书他们肯定不干）或者是迫于学校压力（如果太多的学生拿不到学位，学校在声誉和脸面上都过不去）话说得越来越明白，甚至就差把考题连带答案印好了给你。所以大家一定要好好把握这堂课，在进行录音备份的同时如果在课堂上有 不明确的地方，一定要问明白（要不然下了课要找他就比较困难了，另外咱们时间上也 搭不起）等下了课，找一个僻静的地方，像原来在国内连听力那样把磁带反复听几遍， 边听边记，考试题和答案的大纲基本上就出来了。